Нутра — одна из самых стабильных и долгоживущих вертикалей, которая популярна среди аудиторий почти всех стран, в которых есть интернет. Причина проста — люди мечтают быть стройными, красивыми, здоровыми и привлекательными, но не хотят для этого напрягаться. Куда проще надеяться на эффект «‎волшебной таблетки»‎ в виде БАДов. Чтобы юзеры захотели купить именно это «‎чудо-средство»‎, а не какое-то другое, важно использовать продающую ‎упаковку‎ и грамотный подход — в этом и есть секрет успеха арбитражника. В статье расскажем, какие подходы конвертят в нутре в 2023-м году под разные гео и офферы. Поехали!

Тренды нутра офферов в 2023 

Даже такая ‎вечнозеленая‎ вертикаль не стоит на месте и реагирует на ситуацию на рынке и мире в целом. И вот, топ актуальных тенденций нутра офферов в 2023-м.

Похудение 

Несмотря на то, что масштабы бодипозитивного движения растут, средства для борьбы с лишним весом продолжают пользоваться спросом. Все рекорды они бьют в странах Азии — Индонезия, Тайланд, Филиппины. По-прежнему не спадает спрос на средства для похудения в США, главное — грамотно выбрать оффер и подход. Периодически похудалки выстреливают в богатых странах Европы — Германии, Франции, Италии. Вебмастер LuckyOnline, например, заработал на оффере SirtFood больше 30 000 $ за месяц при проливе на Францию.

Можно достичь успеха, даже если в основном вы работаете с другими категориями. В этом кейсе от Private Profit похудалка была не основным направлением веба, но чуть больше чем за месяц удалось заработать больше 13 000 $. Кстати, секреты высоких CTR на похудалках вы можете найти в статье от RichAds.

Мужское здоровье

Одни из самых животрепещущих мужских проблем по-прежнему приносят хороший профит арбитражникам. В адалт-нутре популярны увеличители, средства для потенции и добавки от простатита. Появляются все новые форм-факторы: если раньше это были в основном капсулы и гели, то в 2023 можно найти порошки и даже специальный чай. Такие средства хорошо заходят практически во всех гео, не забываем и про СНГ. Вот один из примеров, когда веб заработал больше 1,5 млн рублей на Силе Сулеймана с VK Ads по России. А в этом кейсе себя отлично показала Турция и дала вебмастеру 130% ROI. 

Магические амулеты

Погоня за «‎успешным успехом»‎, желание вернуть мужа или сорвать куш на ставках порой заставляют поверить в волшебство, и люди ищут помощи у магических предметов. Особенно сейчас, в сложной политической ситуации и при высоком уровне стресса, хочется положиться на удачу и чтобы все разрешилось само собой. Поэтому в 2023 все еще популярны магические амулеты, которые исполняют желания. Например, Money Amulet, который привлекает богатство, или Наконечник Фрейи, как магнит притягивающий силы и благополучие. На одном из таких амулетов нашим вебам удалось заработать более 19 000 $ за месяц, подробности можно найти в кейсе. 

Если вдруг вы захотите потестить эти категории — в LuckyOnline есть конвертящие офферы под каждую из них, а опытные вебы могут получить готовые протестированные связки, достаточно перейти в чат-бот. 

Какие подходы конвертят в нутре в 2023-м

Давайте разберем каждый из подходов и выясним, какой подойдет лучшего всего для конкретных категорий и гео. 

Товарный подход

Здесь на первый план выходит товар, который вы предлагаете: название, фото упаковки, особенности, действие. Но не стоит использовать слишком простые креативы с банкой БАДов на белом фоне, наименованием и кнопкой «‎Купить»‎. Здорово, если крео показывает сценарий использования: например, мазь для суставов наносится на больное колено. Или, как на примере ниже, демонстрируется результат от приема диетической добавки. 

Товарный подход показывает хорошие показатели апрува и выкупа, потому что пользователь заранее знает, что ему продают, а знакомство с продуктом начинается еще до попадания на целевую страницу. Это отлично работает практически со всеми категориями: от похудения до потенции, потому что вызывает доверие пользователя. 

Экспертный или селебный подход 

В этом случае в креативах используют фото звезд, известных врачей, политиков и инфлюенсеров, которые советуют купить товар. «‎Рейтинг доверия»‎ выше всего у медицинских работников, потому что это ассоциируется с надежностью, эффективностью и безопасностью для здоровья. 

Сценарии крео могут быть самыми разными: врач выступает спикером на конференции и советует купить конкретное средство от паразитов, кинозвезда во время тяжелых съемок пьет БАДы, повышающие энергию и многое другое. Экспертный подход в 2023-м году хорошо показывает себя во многих гео: в Европе — отличные показатели во Франции, Латаме — в Мексике и других регионах. Рекомендуем для категории суставов, потенции и паразитов выбирать изображения медиков, а для товаров красоты — похудалки, крема, добавки для волос и кожи — селебрити. 

Подход «‎Симптомы болезни»‎ 

Пожалуй, это одни из самых эффективных нутра-креативов, поскольку они сразу давят на боли аудитории. 

Подход отлично работает с рекламой средств от папиллом, диабета, для лечения суставов и других проблем, где недуг можно показать на картинке. 

Подход «‎Последствия болезни»‎

Этот подход чем-то схож с предыдущим — он так же точно бьет по болям ЦА, но еще сильнее, потому что демонстрирует не только текущие симптомы, но и последствия, к которым они могут привести. Импотенция, например, может стать причиной разрыва с любимым человеком; лишний вес — невозможностью «‎влезть»‎ в любимые джинсы; проблемы с суставами — ограничением в привычных активностях и ухудшением качества жизни. 

Подход отлично показывает себя в самых разнообразных категориях, главное — экспериментировать и анализировать, что «‎шокирует»‎ аудиторию сильнее и побуждает перейти на целевую страницу и сделать покупку. Это работает не только в статике, но и в видео-креативах. В кейсе пролива похудалок на Испанию вы сможете найти примеры конвертящих видео. 

Новостной подход 

Нутровая ЦА — люди 45+, которые доверяют новостям, поэтому такой подход дает отличные результаты. Особенно сейчас, когда доверие пользователя стало завоевать сложнее. В этом случае оффер оформляется в виде новости: диктор, бегущая строка, инфографика, вырезка из издания — и многие другие новостные маркеры. 

Главное — адаптировать креативы под конкретные гео: использовать фото и изображения реальных местных новостных каналов или создавать крео с вымышленными ТВ-студиями. В специальном посте для примера собрали примеры популярных тематических ресурсов в гео Испания, под которые можно стилизовать проклы. Лайфхак: еще эффективнее подход сконвертит в связке с целевой страницей, оформленной под новостной сайт. 

Ассоциативный подход 

Лучше всего этот подход показывает себя со средствами для увеличения половых органов и лечения потенции. Здесь в ход идут любые ассоциации с интимными проблемами.

Да, подобные крео влекут за собой риск бана, зато хорошо конвертят, особенно в связке с более откровенными 18+ проклами. Если вы не хотите рисковать, можно использовать для адалт-офферов другие, менее эксцентричные подходы, например, как в этом кейсе. А в статье от MakeMoney Team вы найдете еще 5 способов апрувнуть адалт-крео в FB. 

Подход «‎До/После»‎

Он схож с подходом с последствиями болезней. Здесь мы тоже демонстрируем «‎что будет, если…»‎, но в этом случае — если купим то или иное средство, а не наоборот — пустим проблему на самотек. Лучше всего подобные крео подойдут для похудалок и средств для омоложения.

Не бойтесь экспериментировать: можно показывать не только изменившуюся фигуру, но и смену рациона питания, более приятные цифры на весах и многое другое. Если говорить о других категориях офферов, например, о потенции — можно продемонстрировать контраст несчастливой семейной жизни и недовольной жены и абсолютной идиллии с супругой после начала приема Erexol. 

Подход с графикой

Он хорошо конвертит в тех гео, где люди привыкли к графическим изображениям, например, в Тайланде и других азиатских регионах. Хорошо заходят такие крео и в некоторых странах Европы. Например, как в этом кейсе на Италию от команды Conversion. 

Еще один показательный пример — кейс от Crazy Profits. Веб протестировал графику на Венгрии и благодаря ярким креативам получил высокий CTR, вовлеченную публику, минимальное количество негативных комментариев и хороший спенд. Не бойтесь экспериментировать, тем более что FB пропускает графику охотнее, чем фотографии.

Смешанные подходы

Мы постарались подобрать креативы из своего арсенала так, чтобы каждый максимально четко соответствовал тому или иному подходу. Но, возможно, вы заметили, что многие из них сочетают в себе признаки сразу нескольких подходов. В этом и есть секрет конвертящих крео. Не стоит ограничиваться чем-то одним — миксуйте, проводите эксперименты и следите за статистикой.

Здесь, например, отлично сочетаются экспертный подход и симптомы болезни:

А здесь — ассоциативный и товарный:

Миксуя разные подходы в одном крео вы как бы наносите двойной удар по болям ЦА, а значит — повышаете конверсию и свой профит.

В каких гео работать с нутрой в 2023

Хорошая новость — трафик эффективно льется практически везде: Европа, Азия, Латам и, конечно, не стоит забывать про СНГ, хотя это гео часто недооценивают. Все зависит от подходов и бюджетов. 

Отлично показывают себя редкие страны, которые нечасто встретишь в партнерках — именно за ними охотятся вебы. В этом кейсе вебу с минимальным участием удалось заработать на омолаживающих кремах в Латаме и суставных офферах в Африке. Результат не быстрый, зато стабильный. Еще одно редкое гео — Франция: веб LuckyOnline рассказал о том, что мы одна из немногих партнерок, кто с ним работает. 

Кстати, по нашей статистике, именно Франция в этом году показывала едва ли не самые высокие результаты. В одном ряду с ней Италия, Испания и Мексика. Многие вебы советуют работать с Венгрией, она дает хорошие ROI. В кейсе от Shakes.Pro, например, он равен 96%. Также советуем обратить внимание на Индию и охватить азиатские страны — у них большой потенциал. 

Вывод

Согласно нашей статистике, самыми конвертящими подходами в 2023-м году являются экспертный и новостной. Обусловлено это тем, что завоевать доверие пользователей стало сложнее, и сделать это быстрее и эффективнее можно благодаря известным медикам и звездам, а также «‎официальным»‎ новостным источникам.

Но какой бы подход вы ни использовали, помните: если продавать просто в лоб — CR, EPC и другие важные метрики будут слабыми. Необходимо прогреть ЦА перед продажей, а сделать это можно вызвав у юзеров эмоции. Первая фаза принятия решений — именно эмоциональная, поэтому в нутровых офферах можно:

• Вызывать доверие. Используем экспертный подход, можно в миксе с новостным или симптомами болезни. 
• Давить на комплексы. В нашем кейсе на Испанию с Sirtfood, например, залетели видео-креативы, где люди с лишним весом не могут влезть в автомобиль.
• Дарить надежду. На помощь идет подход «‎До/После». Покажите, какой активной станет жизнь пользователя после того, как он вылечит суставы с помощью БАДов, и он обязательно перейдет на целевую страницу.

Эти и другие приемы непременно дадут хороший результат. Не бойтесь экспериментировать, сочетать разные подходы и, конечно, адаптировать их под конкретные гео — и будет вам профит. 

Кстати, кроме еженедельных статей на актуальные темы, в LuckyCenter  вы сможете найти много полезного контента об арбитраже: другие бесплатные видеокурсы и подкасты, кейсы и советы экспертов по продвижению, а также промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах.

Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот.

Забрать бонусы и курсы »