Короткие ролики — далеко не новый, но хорошо зарекомендовавший себя тренд не только в создании контента, но и в интернет-рекламе. В материале разбираемся в том, что такое конвертящие видео-креативы, какие подходы к их созданию наиболее популярны в топовых вертикалях и какие тонкости стоит учитывать при подготовке рекламной кампании.
Что такое видео-креативы
Согласно исследованиям технологичной исследовательской компании Mediascope большая часть интернет-пользователей отдают предпочтения видеоформату. Из данных, полученных в результате последних исследований корпорации Meta*, следует, что посты с видео привлекают почти в 6 раз больше внимания, чем те, которые содержат только статичные изображения и текст. В 2023 видео стал доминирующим форматом не только в производстве контента, но и на рынке интернет-маркетинга.
Видео позволяет дольше удерживать внимание потенциального клиента, мотивируя его к совершению целевого действия или покупке. Короткий ролик способен раскрыть возможности и характеристики продукта в полной мере. За счет этого удается получить более яркий эмоциональный отклик со стороны пользователя.
Короткие видео носят развлекательный и порой гипнотический характер. За просмотром у пользователя создается впечатление интерактивности и вовлеченности. При правильном подходе к созданию видео-креативов, вебмастерам удается сохранить эту особенность и привлекать хорошие объемы качественного трафика.
В 2023 году короткие ролики стали основным форматом продвижения продуктов в интернете. Средняя длина видео-креатива не превышает 30 секунд. Некоторые арбитражные команды успешно продвигают офферы с помощью видео по 5-10 секунд, но это скорее исключение и наличие удачной связки.
Если попытаться разделить все видео-креативы по продолжительности и наполнению, то мы получим следующую градацию:
- Feed — подробные ролики с текстом. Наиболее популярны в FB, Inst и TikTok.
- Reels — популярные короткие видео, способные в перспективе стать вирусными. Свое название получили по принципу популярных роликов в Inst. Наиболее популярны в FB, Inst, YouTube и TikTok.
- Stories — короткие ролики с максимальной вовлеченностью. Наиболее популярны в Inst, VK. Похожий формат можно встретить в мессенджере Telegram в образе видеокружков.
- Тизерные ролики — видео-креативы в нативных сетях. Могут включать в себя все вышеперечисленные форматы или являться полноценным рекламным роликом.
Какие вертикали можно продвигать
Формат видеороликов активно используется при продвижении офферов разных вертикалей. Видео-креативы успешно используются в следующих источниках трафика:
- FB
- Inst
- TikTok
- YouTube
- In-app сети
- Адалтовые нативные сети
При правильном подходе и выборе источника трафика, видео-креатив способен принести хороший конверт в абсолютно любой нише. В 2023 году видео-креативы активно используются при продвижении следующих вертикалей.
Нутра и Товарка
Являясь «вечно зелеными» вертикалями, нутра и товарка, следуют трендам интернет-маркетинга и активно продвигаются за счет видео-креативов. Вебмастера успешно используют видеоформат для продвижения офферов и добиваются высоких показателей конверта.
Учитывая возраст основной целевой аудитории нутры, основной акцент в создании видео-креативов делается на естественность и простоту подачи информации. Конечно, многое будет зависеть от ГЕО, выбранного для продвижения. В некоторых регионах публика больше доверяет глянцевым обложкам и качественным видео, однако основной процент приходится на менее платежеспособные группы населения, доверяющие народным методам лечения и личному опыту других пользователей.
Визуальное оформление в формате «до/после» продолжает конвертить, как и несколькими годами ранее. В таком случае пользователи могут наглядно отследить изменение веса героя или успешность применения препарата для лечения каких-то заболеваний с визуальными дефектами.
В некоторых случаях вебмастерам удается добиться хороших показателей пролива за счет использования в видео изображений дипломированных специалистов и лидеров мнений, обращающихся к пользователям напрямую. Стоит понимать, что от изображений звезд шоу-бизнеса и известных широкому кругу личностей стоит отказаться, во избежание проблем, однако прямая речь специалиста в белом халате с несуществующим именем могут серьезно повысить вероятность совершения целевого действия.
В случае продвижения физических товаров, вебмастера, решившие работать с видео-креативами, могут наглядно изобразить пропорции товара или продемонстрировать их работу. Также не стоит забывать о показателях статистики, которым аудитория доверяет как и отзывам. Использование в видео цифр, значений, наград и прочих достижений может повысить лояльность аудитории и существенно повлиять на общий конверт.
Анбоксинг также считается одним из самых популярных способов продвижения физических товаров через видео-креативы. Демонстрация распаковки, ровно как и имитация использования продукта, могут заставить пользователя не только заинтересоваться товаром, но и объяснить практическую пользу от его использования.
Гемблинг и беттинг
Видео-креативы являются для вертикалей азартных игр основным форматом рекламы уже долгое время. Благодаря своей интерактивности, видеоролики не только знакомят потенциальных пользователей с возможностями площадки, но и нативно демонстрируют возможность получения выгоды от использования продукта.
Демонстрация геймплея позволяет пользователям погрузиться в процесс игры и спроецировать себя на месте того, кто забирает денежный приз. Демонстрация денежных выплат или зачислений переводов на банковский счет создают иллюзию легкости выигрыша и потому провоцируют переход по рекламному объявлению.
Нередко вебмастера маскируют креативы под новостные передачи, популярные в конкретных регионах, где планируется продвижение. Пользователи, знакомые с телепередачей, больше поверят рекламе, якобы запущенной на центральном телевидении.
Помимо основных источников трафика, видеоформат активно используется для прогрева аудитории при продвижении оффера через инфлюенсера. В таком случае видеокружки в Telegram могут повысить лояльность аудитории к продукту, за счет того, что вызывают большее доверие и намекают на реальность блогера, демонстрирующего эффективность использования онлайн-казино или букмекерской конторы.
Пользователи, перешедшие по рекламным объявлениям с видео-креативами, ищут не только выгоду и легкий заработок. Они идут за эмоциями. Поэтому демонстрация эмоций других игроков от выигрыша в связке с геймплеем — излюбленная схема вебмастеров, продвигающих офферы азартных игр.
Если говорить о креативах, связанных со спортивными ставками, то зачастую вебмастера используют отдельные фрагменты знаковых или предстоящих игр. Пользователь в таком случае наглядно видит вероятность успеха одной из команд и охотно совершает ставку. А если БК предлагает бесплатный фрибет всем зарегистрировавшимся пользователям, вероятность регистрации и последующего внесения депозита возрастает в разы.
Адалт
Вертикаль товаров для взрослых и другого контента 18+. Адалт считается одной из самых сложных для продвижения ниш в популярных источниках трафика. В основном такие офферы продвигают через адалтовые рекламные сети, специализирующиеся на подобной тематике.
Адалтовые видео-креативы для FB или TikTok придется максимально отбелять, чтобы пройти модерацию, однако и этого может быть недостаточно. Для отбеливания обычно используют ассоциативные модели, имитирующие половой акт или интимные части тела. Использовать явные образы не стоит. Это может повлиять на получение бана и рекламную кампанию запустить не удастся.
Многие рекламные сети охотнее пропускают анимированные креативы из-за того, что с них сложнее считать запрещенный контент. В эпоху распространения нейросетей создать анимированный короткий ролик не составит труда. Продвижение товаров, влияющих на увеличение конкретных органов, можно также анимировать, используя понятные всем образы, намекающие на то, какую именно часть тела препарат способен изменить.
Дейтинг
Вертикаль офферов для знакомств предлагает приложения и сайты, позволяющие найти пару для отношений или совместного проведения досуга. Изображение геймплея таких сервисов способно также продемонстрировать не только легкость использования и реальность поиска партнера, но и показать на примере, какие именно девушки и парни ищут пару в данный момент.
В некоторых случаях видео-креатив может выглядеть как переписка в популярном мессенджере или источнике трафика, который используется для продвижения оффера, если его функционал подразумевает личную переписку. Креатив может имитировать получение нового сообщения пользователей и нативно переводить на сайт или в приложение.
Финансы и криптовалюта
Опыт многих крупных арбитражных команд говорит о том, видео-креативы особенно популярны и эффективны в продвижении офферов финансовой вертикали. Особенностью таких креативов является демонстрация внесения депозита и последующая торговля на бирже или получение быстрого займа после заполнения стандартной формы.
В последнее время вертикаль финансов все чаще встречается в странах tier-2 и 3. Население этих регионов больше доверяет реальным кейсам пользователей, получивших выгоду от использования сервиса. Поэтому личный отзыв или демонстрация простоты использования сервиса считаются наиболее эффективными подходами.
Основной акцент при создании таких креативов следует сделать на самой выручке и реальности ее получения. Непонятные широкой аудитории статистические значения, напротив, могут отпугнуть пользователей. Именно поэтому их лучше избегать.
Гейминг и мобильные инсталлы
Можно сказать, что индустрия игр и приложений держится на видео-креативах. Демонстрация геймплея и функционала приложения считается лучшим способом привлечения внимания пользователей. Создать видео-креатив по игре не составит труда. Большинство партнерских сетей предлагают видео-креативы, созданные внутренним продакшеном.
Единственное, чего следует избегать при создании гейминговых роликов — это мислид. Пользователей завлекает именно картинка. После перехода в игру или установки приложения они ожидают увидеть нечто похожее. В случае с мислидом юзер разочаровывается и с большей вероятностью удаляет приложение с ПК или гаджета. Разработчики и рекламодатели в таком случае не только теряют аудиторию, но и могут заплатить за это репутацией. Большинство партнерских сетей относит трафик, полученный мислидом, к категории запрещенного.
Как создаются видео-креативы
Прежде чем переходить к созданию видео-креатива, требуется провести детальный анализ целевой аудитории оффера. При создании видео-креатива стоит отталкиваться от УТП, болей потенциальной аудитории и демонстрации возможностей продукта. В случае наличия бонусов и других приятных дополнений их упоминание также стоит включить в креатив.
Изучите товар, определите его преимущества и выгоду от использования. Это позволит вам детальнее понять потребность аудитории и подготовить предложение, которое с большей вероятностью найдет отклик. Помните, что видео-креатив — это формально рекламный ролик вашего оффера. Чем ближе он окажется к тому, что пользователи хотят видеть и чему доверяют, тем выше вероятность целевого действия.
В маркетинге особой популярностью пользуется модель AIDA, позволяющая создать наиболее релевантный креатив под конкретную аудиторию.
Принципы модели AIDA
Модель включает в себя 4 этапа:
- Привлечь внимание. Внимание привлекается за счет ярких цветов, динамики, заголовков и изображений. Для этого учитываются особенности вертикали, к которой относится оффер: нутра → грибок и паразиты, дейтинг → метч и сообщения, гемблинг и беттинг → выигрыш и эмоции и т. д.
- Вызвать интерес. Здесь в ход можно пустить весь доступный инструментарий, способный создать интригу: провокационные заголовки и изображения, интригующие тизеры. Все, что способно откликнуться в пользователе и задеть его «боль».
- Создать желание. Желание возникает за счет того, что вебмастер предлагает путь решения проблемы, волнующей пользователя. Предложите аудитории «волшебную таблетку» и не забудьте рассказать про основные и дополнительные преимущества ее использования.
- Призыв к действию. После того, как аудитория будет достаточно прогрета, ее остается только направить к совершению целевого действия. Сделать это можно указав на дальнейшие шаги для получения выгоды от использования оффера или способ его получения.
Модель зарекомендовала себя на рынке и позволяет достичь хороших результатов пролива, путем создания эффективного видео-креатива.
Создание видео-креативов
Первое, с чем стоит определиться, перед тем как создавать видео-креатив — это понять, где брать исходники? Выше мы уже писали о том, что некоторые партнерские сети предоставляют короткие видеоролики, которые можно использовать в качестве креативов для кампании. Такие ролики отличаются качественным продакшеном, но редко ведут к хорошему профиту. Чтобы получить максимальную выгоду с кампании, видео-креатив лучше создавать самостоятельно.
Сервисы для поиска исходников
Spy-сервис
Cервис представляет собой инструмент, позволяющий арбитражнику оставаться в курсе особенностей пролива его конкурентов, и изучать промоматериалы, которые они для этого используют. Spy-сервис — это база рекламных объявлений, которые запущены прямо сейчас или откручивались в каком-то определенном источнике трафика. Как и в случае с классическими креативами, рекламные материалы, полученные из spy-сервиса, придется уникализировать.
Библиотека рекламы Facebook
FB Ad Library (Библиотека рекламы) — встроенный бесплатный инструмент для поиска и просмотра рекламных объявлений в FB и Inst. Платформа была создана в рамках политики открытости социальных сетей с целью исключить рекламу, не удовлетворяющую политике рекламной сети. Используя FB Ads Library, любой желающий может посмотреть актуальные рекламные объявления, запущенные в FB и Inst.
Социальные сети
Поиск по хештегам с упоминанием оффера или пользы его применения в FB, TikTok, YouTube и Inst является еще одним способом ручного поиска рекламных объявлений. Для этого укажите в строке поиска интересующую вас информацию и включите фильтр по хештегам. Система отобразит ролики, наиболее подходящие вашему запросу. Для скачивания видео с площадки потребуется утилита, устанавливаемая в браузер.
Pexels
Pexels — это популярная платформа, по поиску бесплатных роликов с возможностью скачивания без регистрации. Поиск производится с помощью ключевых фраз, а загрузка осуществляется в пару кликов.
После того как вы будете иметь на руках исходник и примерный сценарий своего будущего видео-креатива, переходите непосредственно к самому созданию.
Сервисы для создания видео-креативов
InShot
InShot — один из самых популярных редакторов для создания видео-креативов для мобильных устройств. Поддерживает функцию быстрого монтажа, добавления музыки и текста. Сервисом можно пользоваться бесплатно, но за дополнительную оплату открывается полный функционал. Тарифы:
- Месяц — 329 руб
- Год — 999 руб
- Навсегда — 3290 руб
Supa
Supa — онлайн-сервис для создания видео-креативов с нуля, поддерживающий более тысячи шаблонов. Сервис отличается интуитивно понятным интерфейсом и отлично подойдет для новичков.
Supa поддерживает бесплатную версию с водяными знаками и платные тарифы:
- Премиум — 990 руб/мес
- Премиум Плюс — 1690 руб/мес
- Команда — 4900 руб/мес
- Команда Плюс — 11900 руб/мес
- Команда Ультра — цена по запросу
Animoto
Animoto — онлайн-видеоредактор с широким функционалом и стоковой библиотекой более чем на 1 миллион фото и видео. Имеет встроенную поддержку музыкальной библиотеки и удобный инструментарий для обработки видео.
Animoto предлагает бесплатную пробную версию и платные тарифы:
- Professional — 15$/мес
- Team — 39$/мес
Synthesia
Synthesia — сервис для быстрого создания видео с использованием AI. Отлично подходит для создания креативов-новостных сюжетов.
Synthesia поддерживает только платные тарифы:
- Personal — 15$/мес
- Team — 39$/мес
Vimperor
Vimperor — бесплатный видеоредактор с интуитивно понятным интерфейсом и простотой использования. Является одним из самых популярных редакторов для новичков. Абсолютно бесплатный.
Powtoon
Powtoon — еще один бесплатный сервис для создания анимированных видео. Функционалом сервиса можно пользоваться бесплатно, но все материалы будут промаркированы водяными знаками. Платные тарифы убирают ограничения. Цены стартует с $20 в месяц при оплате за год.
Создавать видео-креативы можно также с использованием программ, работающих на базе искусственного интеллекта. О том, какие нейросети нашли применение в арбитраже вы можете узнать из нашего материала «Нейросети в арбитраже трафика».
Кстати, кроме еженедельных статей на актуальные темы, в LuckyCenter вы сможете найти много полезного контента об арбитраже: другие бесплатные видеокурсы и подкасты, кейсы и советы экспертов по продвижению, а также промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах.
Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот.
Забрать бонусы и курсы »
*В материале могут упоминаться Meta, Facebook и/или Instagram, что признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
