Нативная реклама является одним из самых популярных видов продвижения офферов в партнерском маркетинге. О том, что такое нативность в реклама, какими преимуществами она обладает и каким принципам должна соответствовать, поговорим в данном материале.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама — вид рекламы, призывающей пользователя к покупке посредством рекламного предложения, скрытого внутри контента. Продвижение оффера в случае выбора нативного формата рекламы происходит не напрямую, а косвенно. Нативное рекламное предложение гармонично сочетается с контентом или тематикой площадки. Именно гармоничность подачи материала является основным показателем качества нативного контента. Благодаря отсутствию прямого призыва к совершению целевого действия, у пользователя пропадает ощущение навязчивости, в связи с чем возрастает доверие к продукту.
Обычно рекламные объявления отделяются от основного контента сайта. Со временем пользователи перестают их замечать. В маркетинге такую особенность называют «баннерной слепотой». Нативная реклама позволяет решить эту проблему и эффективно продвигать офферы в большинстве источников трафика.
Нативную рекламу также называют скрытой. При наличии подхода, с ее помощью можно продвигать офферы большинства вертикалей партнерского маркетинга.
Виды нативной рекламы
В арбитраже трафика под нативной рекламой зачастую подразумевают другой популярный формат — нативные баннеры. Оба формата имеют между собой много общего, но отличаются подачей.
Нативная реклама представляет собой способ привлечения внимания к офферу за счет контента площадки. В то время как нативный баннер — это основной рекламный формат нативных сетей, представленный в виде баннера (тизера), размещенного в наиболее видимых для пользователя частях сайта.
Если говорить о видах нативной рекламы, то стоит выделить следующие:
Блогерский контент
Рекламная ценность любого блогера заключается в его аудитории, которая может быть использована для продвижения офферов. Подписчики блога доверяют контенту, публикуемому на странице, и считаются с мнением автора. Продвижение товаров и услуг через блогера или лидера мнений далеко не новый для CPA формат рекламы.
Нативная реклама в виде блогерского контента чаще всего встречается на страницах социальных сетей. Такое продвижение носит рекомендательный характер без использования прямого призыва к действию. Грамотно упакованная рекламная интеграция с подробным описанием преимуществ использования не воспринимается пользователями социальных сетей, как рекламный контент и не требует маркировки «спонсорский материал». Продвижение в таком случае осуществляется через любые доступные на платформе виды публикаций: посты, сторис, рилсы и т. д.
Реклама у блогеров предполагает крупных вложений, которые не всегда могут себе позволить даже опытные вебмастера. Обычно к размещению такого контента привлекаются микроблогеры. В некоторых случаях весь процесс продвижения может происходить за счет самостоятельного создания и прогрева страницы инфлюенсера. Это позволяет минимизировать затраты и избежать крупных вложений.
Спонсорский контент
Спонсорский контент считается более прямолинейным вариантом нативного продвижения. Он не содержит прямого призыва к действию и также описывает преимущества от использования, зачастую в связке с личным отзывом блогера или автора блога, на чьей странице он размещен.
Ключевым отличием спонсорского контента является наличие специальной плашки «спонсорский материал». Зачастую подобная реклама не имеет ничего общего с тематикой контента блогера и явно намекает на партнерский характер.
Тесты
Сегодня формат тестов встречается реже, но все так же демонстрирует хорошие показатели конверсий. В целом подобный вид нативной рекламы имеет больше общего со спонсорским контентом.
Внешне такой тип нативной рекламы выглядит как стандартный тест. Например, на определение степени серьезности какого-либо заболевания. В результате тестирования пользователю выставляется оценка и нативно демонстрируется польза от применения товара или услуги, связанной с тематикой тестирования. В случае примера, рекомендуется лекарство для лечения заболевания или снятия симптомов болезни.
Видеореклама
Популярный вид нативной рекламы для тех, кто продвигает офферы через видеохостинги. На сегодняшний день YouTube считается одной из самых популярных площадок с ежедневной многомиллионной аудиторией.
Нативное продвижение в видео роликах встречается повсеместно. Кто-то выделяет отрезок видео и указывает его рекламный характер, а кто-то помещает интеграцию внутрь контента, маскируя в сценарии. В обоих случаях нативная реклама отличается от классического призыва к покупке и выглядит, как авторский контент. Эффективность видеорекламы зависит от степени доверия аудитории канала и качеству создания контента.
Спецпроекты
Спецпроектами называют нативную рекламу, представленная в виде кросс-медийных проектов и охватывающую сразу несколько каналов распространения. В первую очередь, спецпроекты работают над повышением лояльности к имиджу бренда и привлечение новой аудитории к продукту. Спецпроектом может считаться комплексный подход к созданию контента, демонстрирующего пользу товара в социальных сетях, на целевых страницах и в сторонних ресурсах.
Кейсы
Не менее популярный вариант нативной демонстрации товара. Хотите, чтобы ваш оффер покупали? Расскажите об удачном кейсе его применения. Акцент в таком случае лучше всего сделать на сам процесс применения, а наименование оффера использовать лишь в тех случаях, когда того требует контент.
Преимущества нативной рекламы
К ключевым преимуществам нативной рекламы относятся:
- Органически вписывается в контент и тематику сайта
- Привлекает внимание аудитории за счет пользы с прочтения
- Не раздражает пользователей
- Сложно распознать
- Не блокируется сервисами блокировки рекламы
- Вызывает доверие за счет источника, на котором размещена
- Обладает высоким уровнем вовлеченности
Недостатки нативной рекламы
К недостаткам нативной рекламы относятся:
- Сложность создания контента
- Сложность оптимизации контента
Вертикали для нативной рекламы
С помощью нативной рекламы вебмастер может продвигать офферы абсолютно любой вертикали. Вопрос в данном случае только в выбранном подходе и формате. Например, для нативных сетей и новостных витрин лучше всего подходят нутра, товарка и адалт. Аудитории новостных порталов и сайтов чаще проявляют интерес к товарам и услугам данных ниш.
Нативный подход в продвижении офферов приложений для знакомств также популярен во многих пуш сетях. Креативы, представленные ниже в качестве примеров, не рекламируют приложения напрямую, но нативно намекают на то, что использование сервиса может способствовать заведению новых знакомств.
Офферы финансов и iGaming пользуются популярностью у команд, привлекающих трафик через инфлюенсеров. Для этого в одной из социальных сетей создается аккаунт, демонстрирующий красивую и богатую жизнь его обладателя. После того как аудитория будет достаточно прогрета, блогер переводит трафик на канал в мессенджере, где и делится секретом своего успеха.
Принципы нативноcти
Нативная реклама должна преимущественно состоять из полезного для аудитории контента и воспринимается, как его часть. Для того чтобы контент соответствовал запросам целевой аудитории оффера, важно соблюдать следующие принципы создания нативной рекламы:
Сделайте акцент на естественности совершения целевого действия
Желание совершить целевое действие должно исходить от пользователя и не должно быть явно подкреплено воздействием рекламы. Если вы хотите продать клиенту оффер, то не стоит начинать с преимуществ от его использования. Осветите проблему и заставьте потенциального клиента почувствовать, что он не одинок в поиске ее решения.
Основной посыл материала должен выглядеть как рекомендация к использованию или применению. Воздержитесь от использования агрессивных подходов и используйте непрямые приемы повествования и рекламы.
Откажитесь от глянцевитости
Визуальная часть нативной рекламы должна выглядеть максимально естественно. Помните, что контент, содержащий нативную рекламу, должен быть полностью противоположен прямым продажам и презентациям оффера. Учтите на этапе подготовки важность использования «живых» изображений и избегайте постановочных фотографий и профессиональных изображений.
Примеры нативных целевых страниц вы можете найти в статье нашего блога.
Уделите внимание цифрам и показателям статистики
Показатели статистики — один из ключевых элементов в создании кликабельных заголовков. Значения привлекают внимание к отдельным элементам контента и положительно влияют на потенциальную конверсию с продвижения. Ученые выяснили, что люди больше доверяют неокругленным значениям. Поэтому при составлении контента для нативного продвижения используйте значения по типу 17 022 вместо 17 тысяч. Округленные значения заставляют пользователей сомневаться в реальности кейса из-за «причесанности».
Заголовки «Как сбросить 20 кг к лету» или «ТОП-5 лучших способов лечения грибка» считаются нестареющей классикой нативного продвижения офферов.
Больше информации о том, как создать кликабельный нативный заголовок вы можете найти в статье из нашего блога.
Используйте понятный язык
Подготовка нативной рекламы включает в себя анализ целевой аудитории оффера. Для того чтобы донести пользователю выгоду от использования оффера, важно говорить с ним на одном языке.
Речь в данном случае не об английском или русском, а об особенностях речи, связанных с менталитетом, культурой и манерой общения аудитории, на которую рассчитан контент.
Нативная реклама — это простая реклама, спрятанная в контенте, понятном каждому. Материал не должен выделяться сложными формулировками.
Соблюдайте принципы нативности во всех элементах связки
В случае выбора нативного продвижения оффера важно сохранять нативность во всех элементах связки. Нативная реклама может также присутствовать не только в контенте, креативах или заголовках, но и на целевых страницах оффера. В арбитраже большая часть прелендингов полностью состоят из нативной рекламы. Вне зависимости от элемента связки, задача нативной рекламы — это плавный прогрев пользователя перед совершением целевого действия.
Для эффективного продвижения старайтесь сохранять степень вовлеченности и частоту упоминания оффера. Не стоит ждать потока лидов после первой публикации контента. Используйте системный подход и уделите особое внимание размещению материала с нативной рекламой на нескольких площадках.
Уделите внимание деталям
Грамотно составленный материал с большей вероятностью вызовет интерес со стороны аудитории. Используйте интригующие заголовки, позаботьтесь о том, чтобы контент было интересно воспринимать.
Меняйте формат контента в зависимости от ресурса и особенностей аудитории. Где-то эффективнее окажется тест или статья, а где-то добиться лучших результатов окажется возможным только через видео.
Подготовьте контент
Когда пользователь знакомится с контентом, он рассчитывает получить от него какую-то пользу. Такая модель взаимодействия напоминает поисковый запрос без четкой формулировки. Изучая материал, пользователь ищет ответ на конкретный вопрос, завуалированный в заголовке или структуре контента.
Особенность продвижения в социальных сетях заключается в том, что пользователи самостоятельно подписываются на интересующий их контент для дальнейшего изучения. Редко когда список групп или сообществ включает в себя четкое упоминание брендов и в основном состоит из тех, что посвящены определенной тематике.
Проведите анализ целевой аудитории
Для того чтобы нативная реклама была эффективна, важно поместить ее в актуальный для аудитории контент. Для этого проводится анализ целевой аудитории, в ходе которого выявляются ее потребности, запросы и интересы.
Также не стоит отходить от тематики ресурса, на которой планируется публикация. Например, если вы планируете продвигать оффер категории нутра, то лучше всего для этого подойдут сообщества, блоги или каналы, посвященные здоровью и спорту.
Определите тип контента
Задача байера, выбравшего путь нативного продвижения, заинтересовать пользователя на этапе скроллинга ленты и завладеть его вниманием. На этапе подготовки контента определите, какого типа он будет. В зависимости от вертикали, принято выделять три типа контента:
- Информационный
- Подающий идею
- Решающий проблемы
Форма контента может быть любой: текст, картинка, тест или видео. Главное, чтобы материал был полезен и вызывал интерес со стороны пользователя.
Подберите подходящие промоматериалы
Нативная реклама должна откликаться у аудитории и цеплять. Многие исследования показывают, что контент с изображениями конвертит лучше, однако здесь стоит отталкиваться от особенностей оффера. В некоторых случаях видео креативы могут оказаться намного эффективнее.
Старайтесь избегать разночтений в заголовке, изображениях и контенте. Помните, что потерять пользовательское внимание намного проще, чем его удержать.
Создание и тестирование контента
На этапе создания нативного контента уделите особое внимание следующим параметрам:
- Длина заголовков не более 40 символов
- Продолжительность видео не дольше 1 минуты
- Отсутствие прямых призывов к действию
- Описание товара или услуги с точки зрения обывательского использования
- Маскировка характеристик оффера
- Развлекательный или образовательный характер контента
Источники нативного трафика
Источником нативного трафика может выступать любая площадка, предполагающая создание и использование контента. Популярные источники нативного трафика:
Нативные сети
Лучше всего для получения нативного трафика подойдут специализирующиеся на нем рекламные сети. Настройка рекламных кампаний в нативной сети считается одной из самых простых в арбитраже и не требует каких-то особенных навыков от вебмастера. Большим преимуществом нативных сетей является отсутствие расходников, требующихся для запуска. Выбрав нативные сети в качестве основного источника трафика, продвижение оффера будет происходить на сайтах партнеров рекламной сети или на новостной витрине, в случае ее наличия.
Социальные сети и мессенджеры
Вторым по популярности источником нативного трафика являются социальные сети и мессенджеры. Благодаря многомиллионной аудитории и спроса на контент, посвященный актуальным темам, эти площадки стали неиссякаемым источником нативного трафика для многих вебмастеров. Для привлечения внимания к офферу вебмастер создает каналы и паблики, пишет статьи, гайды и другие виды контента, где нативно рассказывает о преимуществах использования оффера.
Например, для продвижения оффера капсул для похудения, одним из рабочих вариантов привлечения трафика является блог, сообщество или группа, посвященные темам здорового питания и образу жизни. В дальнейшем, наполняя сообщество контентом, вебмастер начинает постепенный прогрев аудитории за счет регулярного упоминания или отсылок к конкретному препарату. Вместе с ростом популярности и пользовательского доверия к контенту, возрастает и лояльность к офферу. После того как аудитория начнет проявлять интерес к товару, автор сможет поделиться ссылкой, ведущей на целевую страницу оффера, и ждать лидов.
Инфлюенс-трафик
Популярный в 2023 году способ получения трафика с помощью инфлюенсера, является одной из моделей продвижения оффера в социальных сетях и мессенджерах. Являясь инструментом контент-маркетинга, нативная реклама позволяет эффективно продвигать товары и услуги посредством упоминания оффера популярным блогером или лидером мнений.
Создавая контент для личного канала или странице, блогер регулярно демонстрирует преимущества использования оффера, воздерживаясь от прямых продаж. В случае если инфлюенсер напрямую заявит о том, что товар необходимо приобрести — аудитория ощутит навязчивость и, скорее всего, откажется от покупки. Задача инфлюенсера заставить пользователя захотеть совершить целевое действие, не призывая его к этому напрямую.
Блоги, сайты, форумы и другие издания
Нативное продвижение оффера также возможно и на любых других площадках, подразумевающих создание и публикацию контента.
Как повысить эффективность нативной рекламы
Прежде чем говорить о повышении эффективности нативной рекламы, необходимо понять, по каким именно критериям ее нужно оценивать. Основными метриками оценки нативной рекламы являются:
- CTR.Показывает то, насколько контент был интересен аудитории и позволяет прогнозировать рост пользовательского интереса в дальнейшем. Также позволяет оценить качество рекламного креатива.
- Длительность просмотра. Еще один показатель уровня заинтересованности.
- Engagement Rate. Для оценки степени вовлеченности потребуются специальные трекеры.
- Количество лайков и репостов. В случае продвижения через социальные сети позволяет оценить интерес аудитории к контенту в социальных сетях.
Для того чтобы повысить эффективность нативной рекламы, нужно:
- Изучить поведение аудитории и учесть ее особенности при подготовке контента
- Использовать кликбейтные заголовки
- Продвигать контент не только в социальных сетях или мессенджерах, но и комбинировать площадки между собой
- Экспериментировать с форматами (видео, рилс, посты, опросы, кейсы и т. д.)
Ошибки в нативной рекламе
Несмотря на свой скрытый характер, нативная реклама также способна вызывать негатив со стороны пользователей. Чтобы этого не произошло, следует избегать следующих ошибок:
- Использование одного канала продвижения. Нативная реклама является вспомогательным элементов воронки. Аудиторию, что ознакомилась с контентом и благодаря нативной рекламе заинтересовалась в продукте необходимо дополнительно прогреть. Для этого трафик перенаправляют на прелендинг, где преимущества оффера описаны более подробно.
- Размытые формулировки и недостаточный акцент на оффере. Нативность это не всегда про интригу. Используйте подход только в случаях, когда это необходимо. Упоминание оффера должно прослеживаться по мере чтения всего контента. Если акцент на оффере будет слишком слабый, пользователь может не обратить на него внимание.
- Прямой призыв к действию. Прямые продажи не вызывают доверия у аудитории. Упоминайте продукт не слишком часто и лишь тогда, когда есть шанс подсветить его преимущества.
- Неубедительная имитация опыта. Неправдоподобный контент обречен на провал.
- Недостаточная вовлеченность. При чтении контента у пользователя должно быть ощущение экспертности автора в теме контента.
- Объемы текста. Создавать слишком длинный контент не стоит. Мало кто любит читать лонгриды. Однако и слишком короткая подводка может стоит конверсий. Старайтесь соблюдать баланс.
Кстати, кроме еженедельных статей на актуальные темы, в LuckyCenter вы сможете найти много полезного контента об арбитраже: бесплатные видеокурсы и подкасты, кейсы и советы экспертов по продвижению, а также промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах.
Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот.
Забрать бонусы и курсы »
